Responsable des partenariats entreprises & de la collecte de fonds CDD (H/F)

Le responsable des partenariats et de la collecte de fonds a pour mission de contribuer à la définition de la stratégie des partenariats entreprises, de la collecte et des libéralités de l’association et d’en assurer le pilotage opérationnel. Il manage l’équipe du pôle composé de trois salariés.

Il mène ses missions dans le cadre des orientations stratégiques de l’Unapei et représente l’Unapei en interne comme en externe à travers l’accomplissement de ses missions. Les objectifs du pôle sont les suivants :

o   Renforcer les partenariats et le mécénat avec les entreprises pour accompagner le développement de l’Unapei et répondre aux besoins des associations

o   Développer la collecte de fonds auprès du grand public pour financer les projets menés ou pilotés par l’Unapei

o   Développer les libéralités au profit de l’Unapei et suivi des dossiers de dons et legs à destination de l’Unapei et des associations affiliées souhaitant faire appel à son expertise.

Il est garant de la pertinence et de la cohérence des actions qui contribuent à assurer des ressources financières à l’association afin de mener à bien sa mission d’intérêt général. A ce titre, il est membre du comité de direction élargi.

Elles se décomposent en 3 volets :

1)    Stratégie : Appui aux projets stratégiques du pôle et à son fonctionnement :

•  Assurer la coordination des actions et des projets en tenant compte des contraintes économiques, techniques et humaines : définir les objectifs en fonction des cibles et des moyens, suivre la bonne réalisation des actions en lien avec l’ensemble des parties prenantes internes et externes.
• Structurer et suivre les procédures en lien avec les experts-comptables, commissaires-aux-comptes et le Comité de la charte du don en confiance.
• Piloter le suivi budgétaire du pôle et assurer le reporting interne et externe des actions menées par l’Unapei.
• Assurer le reporting régulier de ses actions auprès du comité de direction et présenter le bilan annuel du pôle et sa stratégie aux administrateurs.
• Utiliser son expertise pour enrichir la stratégie globale et les prises de décisions de l’association, en lien étroit avec la Directrice Exécutive et les administrateurs nationaux.
• Piloter en coopération avec l’équipe des projets d’envergure pour le pôle 

2)   Partenariat : Développement et fidélisation des partenariats entreprises et du mécénat :

• Construire et participer de manière active à l’évolution des offres de partenariat pour renforcer les partenariats existants et qu’ils s’inscrivent pleinement dans les orientations stratégiques de l’Unapei
• Appuyer la négociation, la gestion directe, le suivi et renouvellement de plusieurs partenaires entreprises et accords-cadres (entretien de la relation partenarial, rédaction des conventions, suivi de contreparties, etc) en lien avec les équipes en charge de ces sujets.
• Identifier et prospecter de nouvelles entreprises, notamment dans des secteurs d’activité sans partenaire existant en lien avec les équipes en charge de ces sujets.
• Identifier et prospecter de nouveaux appels à projet autour des projets d’envergure de l’Unapei sur des thématiques fortes (aidants, engagement, emploi…) en lien avec les équipes en charge de ces sujets.
• Appuyer la communication sur les actions des partenaires auprès du réseau Unapei et en externe.
• Accompagner le pilotage des projets associés au pôle : Congrès 2025, Prix Unapei-GMF…

3)   Collecte : Développer la collecte de fonds grand public :

• Assurer les réunions de pilotage stratégique de la collecte de fonds et les réunions de suivi opérationnel en lien avec l’agence de fundraising ;
• Elaborer le plan d’actions annuel en lien avec l’agence et assurer sa mise en œuvre ;
• Piloter et réaliser les campagnes de marketing (mailing et emailing) direct auprès des donateurs (rédaction des contenus, lien avec les prestataires graphiques, gestion de cibles préparation des fichiers contacts, envoi des emailings) ;
• Piloter et animer les campagnes de prospections en lien avec les prestataires externes (préparation des documents sources, suivi des reporting) ;
• Suivre et analyser les résultats des campagnes et actions de collecte ;

• Editer les reçus fiscaux ;
• Participer à la gestion de la BDD, au service donateurs et à la saisie des dons en soutien auprès de la personne en charge ;

4)   Libéralités : Développer la promotion des libéralités :

• Assurer les réunions de pilotage stratégique de la collecte de fonds et les réunions de suivi opérationnel en lien avec l’agence de fundraising ;
• Elaborer le plan d’actions annuel autour de la promotion des libéralités et assurer sa mise en œuvre ;
• Gérer et animer les campagnes de recrutement de demandeurs d’informations libéralités en lien avec les prestataires externes et avec la personne en charge de la relation testateurs (préparation des supports, suivi des reporting) ;

• Gérer et suivre les achats médias dans des supports à destination des notaires en lien avec le pôle communication ;
• Appuyer à la mise en place d’une communication spécifique autour du legs de residuo en lien avec la personne en charge du suivi des dossiers de legs (coordination des supports et de leur diffusion) ;
• Appuyer à la mise en place d’un calendrier de communication pour les demandeurs d’informations déjà en base en lien avec la personne en charge de la relation testateurs (emailing, vœux, envoi du rapport d’activités) ;
• Participer à la gestion de la BDD en lien avec les campagnes de recrutement de demandeurs d’informations libéralités.

De formation BAC +5 ou supérieur en commerce ou communication, vous justifiez de 3 à 5 années d’expériences sur un poste similaire.

Vous êtes reconnu pour votre aisance orale et relationnelle, vous faites preuve de proactivité, dynamisme, polyvalence et flexibilité.

Maturité, sens de l’organisation, rigueur, réactivité, disponibilité sont indispensables à votre performance au sein de notre équipe.

Vous êtes doté de compétences rédactionnelles et avez un bon niveau d’orthographe.

La négociation financière et la gestion budgétaire ne vous font pas peur.

Connaitre le secteur associatif n’est pas obligatoire, mais constitue un plus.

• CDD à termes imprécis (remplacement congé maternité)
• Temps de travail 35h00
• Semaine de 4.5 jours
• Statut cadre
• Rémunération brute annuelle selon expérience et CCN 66 
• Remboursement frais de transports (50%), mutuelle Malakoff Humanis (50% base seul, 58% base familiale)
• Carte titres-restaurant Edenred (10€)
• Télétravail : 2 jours par semaine ou 20 jours occasionnels dés 2 mois d’ancienneté 
• 34 jours de congés à l’année (pour une année complète)
• Forfait mobilité durable
• Accès offert à la plateforme pédagogique TOUTAPPRENDRE
• Bureaux rénovés et poste de travail ergonomique 
• Œuvres sociales.

Le poste est à pourvoir dès que possible

Intéressé(e) ? N’attendez plus et postulez !

Pour ce poste, merci d’adresser votre lettre de motivation et curriculum vitae par mail à l’attention de Léa ALLEMANDOU, à envoyer à recrutement@unapei.org ou à Unapei - 15 rue Coysevox à PARIS (75018)